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花き業界のマーケティングについて考える

2007年2月23日(金)、アーバンホテル大田市場地階グランドホールにて、 JELFAセミナー2007が開催されました。生産者、市場、仲卸、買参人、運送業者、 資材業者等、約100名の方々にご参加いただきました。
今回は「花き業界のマーケティングについて考える」をテーマに、オランダ・フローラホランド市場の 事業開発マネージャー、フレッド ファン デル フーフェン氏に講演をしていただきました。

 

講師紹介 Fred van der Hoeven(フレッドファンデルフーフェン)氏
flora holland 講師写真

47 歳
学歴園芸、マーケティング、セールス
趣味セーリング、ハイキング
所属フローラホランド
役職事業開発マネージャー
Middelbroekweg 29
2670AE Naaldwijk, the Netherlands

フローラホーランドで事業開発マネージャーとして勤務。フローラホーランドの 顧客である生産者・仲卸業者・輸出会社と連携を取り、ビジネスパートナーの小売 チェーンストアーへの開発、情報提供、サービスを行うことを仕事としている。

フローラホーランドは世界中の花や鉢物を取り扱う世界最大の卸売市場であり、 2006年の総売上高は2ビリオンユーロ。フローラホーランドの役割は、生産者と 大規模な仲卸業者、小売業者を結ぶビジネスパートナーであり、ビジネスに必要な 適切なサービス、流通・ロジスティック、また生産者やバイヤーが要求する情報や 財務情報などを提供することである。フローラホーランドはこの花き業界の分野で もっともグレードの高いサービス、例えば、小売業界の情報や専門的な情報などを 所有している。さらに、フローラホーランドは、小売業者との取引のある仲卸業者や 輸出業者とのサービスネットワークを持っている。フローラホーランドには、顧客反 応や情報などをもったスペシャリストがおり、小売店のパフォーマンスや切花・鉢物 をより販売できるような改善案やアイデアを提案している。

フローラホーランドリテイルサービスでは、小売チェーン店での切花・鉢物販売を 重点に、生産者や仲卸業者へそれぞれに最適な情報サービスを提供している。 国際的発展と最適なチェーン展開、今もっともオランダのフラワーインダストリーが 直面した課題であり、挑戦である。

フレッド氏より
現在、ヨーロッパでは小売販売のチェーン化によるマーケットシェアは、切花・ 鉢物販売の25%となっています。近年、市場ではチェーンストアの売上は伸びると 予想されています。本日のJELFセミナーでは、現在のヨーロッパ主要国の小売販 売チャンネルの動向をプレゼンいたしましょう。また、フローラホーランドの役割、 チェーンストアとのパートナーとして何をしているのか、説明したいと思います。
講師写真
flowering the future


講師紹介 柏村哲徳(かしむらてつのり)氏
講師写真

昭和33年生愛知県豊橋市出身
早稲田大学理工学部工業経営学科卒
日本植物運輸株式会社代表取締役社長
日本ELFシステム協会副会長
趣味はサッカー、テニス、旅行、カメラ

大学卒業後、愛知県のメーカーに就職し勤務したが、鉢物輸送を専業とする運送 会社を経営していた父親が急逝したためこのメーカーを1年で退職し、父親の後を 継いで社長に就任した。 以来25年間、一貫して花の物流業務に関わり、鉢物のトラック輸送や専用トラック の開発、花き市場の運営、切花のバケット輸送、などに取り組んでいる。

日本植物運輸株式会社(http://www.jpt-net.com

1970年に名古屋の鉢物専門市場(日本観葉植物株式会社)が出資して設立
された花き専門の運送会社。
創業当時は鉢物のトラック輸送専業であったが、その後切花のバケット輸送、 花き輸送トラックの開発・販売、物流関連設備の開発など花き流通全般へ事業 分野を拡大し、トラック運送に限らない広範囲な花き物流事業を展開している。
平成8年には愛知県の豊明花き市場の整備にあたり、事業組合の組合員に参画 して、物流を担当する組合員として花き市場の運営にも当たっている。
現在、本社を愛知県豊明市に置き、全国9ヶ所の営業拠点で花き輸送専用トラッ ク200台を稼動させている。 講師写真

 

● フォーラム内容

 

■花き業界のマーケティングについて考える
2007年2月23日(金)13:00-17:00
アーバンホテル大田市場B1グランドホール

 

<セミナープログラム>

13:00 開会
会長あいさつ

JELFA会長 谷口勇
13:05 来賓あいさつ 農林水産省花き対策室室長 志村勝也氏
13:10〜14:40 講演

休憩(10分)
JELFA分析:JELFA国内外の調査から
「今、世界の花き流通について考える」
JELFA副会長 柏村哲徳
14:50〜17:00 講演 「リテイルへの提案」
フローラホランド市場事業開発マネージャー
Fred van der Hoeven(フレッドファンデルフーフェン)氏
17:00 閉会あいさつ JELFA理事 青山松夫
17:30 懇親会

 

● 会場写真

フォーラム写真 フォーラム写真

フォーラム写真

 

 

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